2025 한화엔진 AM영업 면접 대비 완벽 가이드

2. AM영업에서 가장 중요하다고 생각하는 역량은 무엇이며, 이를 발휘한 경험이 있다면
3. B2B 고객과 장기 거래를 이어가기 위해 어떤 전략이 필요하다고 생각하나요
4. 기술 기반 제품을 이해하고 고객에게 설명해야 할 때 어떻게 접근하시겠습니까
5. 클레임 발생 시 고객과의 갈등을 해결했던 경험이 있다면 말씀해주세요.
6. 목표 매출이나 수주를 달성하기 위해 전략적으로 접근했던 사례가 있다면 말씀해주세요.
7. 입사 후 3년 안에 이루고 싶은 목표와 성장 계획은 무엇인가요

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저는 기계산업 중에서도 ‘핵심 구동 장치’인 엔진 분야가 가지는 기술력과 시장 구조에 매력을 느껴왔고, 그 중에서도 장비 생애주기 전반을 관리하며 고객과의 신뢰 관계를 구축하는 AM(After Market)영업 직무가 제 성향과 역량에 잘 맞는다고 판단해 지원하게 되었습니다.

한화엔진은 선박발전방산 등 중장비 산업의 핵심 엔진 및 모듈 분야에서 국내 최고의 기술력을 보유한 기업이며, 단순한 장비 납품을 넘어 부품, 유지보수, 업그레이드 등 전주기에 걸친 고객 지원 시스템을 운영하고 있다는 점에서 AM영업의 전략적 중요성이 더욱 부각된다고 생각합니다.

저는 단순한 판매가 아니라, 고객의 운용 효율성과 비용절감을 함께 고민하며 기술적 해법을 제시하는 `신뢰 기반 영업`에 큰 보람을 느끼며, 장기적 관계 구축을 통해 회사의 수익성과 브랜드 신뢰도를 동시에 확보하는 AM영업 전문가로 성장하고 싶습니다.

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