학부 3학년, 곧 다가올 인턴십을 앞두고 협상 능력의 중요성을 절실히 느꼈다. 취업 시장의 경쟁이 치열해짐에 따라 단순히 스펙만으로는 부족하고, 상대방을 설득하고 원하는 결과를 얻어내는 능력이 필수적이라는 것을 깨달았다. 그래서 협상 전략과 기술을 체계적으로 배우고 싶다는 생각에 ‘하버드 협상 강의’를 읽게 되었다. 이 책은 단순한 이론 나열이 아닌, 실제 사례를 바탕으로 협상의 원리를 설명하여 이해도를 높여주었다. 실제로 나의 인턴십 면접 과정에서도 이 책에서 배운 내용들이 큰 도움이 되었고, 그 경험을 통해 이 책의 가치를 더욱 확신하게 되었다.

책에서는 협상을 단순히 ‘이기는 게임’이 아닌, ‘상호 이익을 추구하는 과정’으로 정의하며, ‘이해관계를 명확히 하고, 상대방의 입장을 공감하며, 창의적인 해결책을 모색하는 것’의 중요성을 강조한다. 특히 인상 깊었던 부분은 ‘관계’와 ‘이해’의 중요성을 강조한 부분이다. 단
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