할인점 영업은 단순한 매출 확대를 넘어서 유통 현장에 대한 통찰력, 고객 니즈에 대한 직관, 그리고 파트너와의 관계 구축 역량까지 총체적인 역량을 요구하는 직무입니다. 저는 식품 FMCG 브랜드의 할인점 유통 채널 담당으로 5년간 근무하며, 전국 주요 할인점 80여 개 매장을 관리하고, 연간 150억 규모의 매출을 담당한 경험을 가지고 있습니다.

가장 대표적인 성과는 대형 할인점(이마트홈플러스) 중심의 베이커리 간편식 제품군 매출을 전년 대비 47% 성장시킨 것입니다. 시장조사와 진열 동선 분석을 통해 제품의 매대 노출 빈도수가 타사 대비 현저히 낮다는 점을 확인했고, 유통사 바이어와의 협의를 통해 별도 판촉존 운영을 제안하였습니다. 또한, 계절성을 반영한 MD 계획표를 구축하고, 현장 직원들과 협력하여 실시간 재고 회전율을 높이는 순환 진열 방식을 도입한 결과, 동일 진열 공간에서 평균 회전율이