소비자의 선택 행동은 제품의 속성에 따라 크게 달라진다 이러한 차이를 이해하는 것은 효과적인 마케팅 전략 수립에 필수적이다 일상생활에서 흔히 접하는 저관여 제품인 치약과 고관여 제품인 자동차 구매를 비교 분석함으로써 소비자 선택 행동의 다양한 측면을 탐구하고자 한다 특히 인지 과정 정보 탐색 과정 평가 과정 구매 결정 과정 그리고 구매 후 행동 등 구매 과정 전반에 걸친 차이점을 심층적으로 분석하여 각 제품에 적합한 마케팅 전략을 제시할 것이다 치약과 자동차 구매의 경우 소비자가 투입하는 시간과 노력 정보 탐색의 깊이 그리고 구매 결정에 영향을 미치는 요인 등에서 상당한 차이를 보인다 이러한 차이점을 명확하게 규명하고 그 배경을 밝히는 것이 본 연구의 주요 목표다 나아가 저관여 제품과 고관여 제품에 대한 마케팅 전략 수립에 실질적인 시사점을 제공하고자 한다 본 연구는 단순히 두 제품의 구매 행동을 비교하는 것을 넘어 소비자 선택 행동의 일반적인 원리를 이해하고 마케팅 전략에 적용